Key Account Manager Food service Barcelona

Desde Melt Group colaboramos con una compañía líder en el sector alimentario en la búsqueda de un/a KAM Foodservice para gestionar la zona de Barcelona. Buscamos un perfil con experiencia consolidada en ventas en el canal Foodservice, con capacidad para negociar con cuentas clave y desarrollar planes comerciales estratégicos.

Responsabilidades:

• Gestión de cuentas clave en el canal Foodservice (distribuidores, mayoristas y clientes estratégicos).
• Definición y ejecución de planes comerciales en coordinación con el Delegado Regional.
• Negociación de acuerdos de surtido, promociones y condiciones comerciales.
• Análisis de ventas y márgenes, identificando oportunidades de negocio.
• Captación de nuevos clientes y expansión de la presencia de la marca en el canal horeca y colectividades.
• Control del punto de venta: asegurar la correcta implantación de promociones y visibilidad.
• Formación y apoyo a equipos de venta de distribuidores, especialmente en productos gastronómicos.
• Colaboración interna con marketing, trade y logística para garantizar la ejecución de planes.
• Monitorización del mercado: tendencias, competencia y comportamiento del consumidor.

Perfil requerido:

• Formación: Grado en ADE, Marketing, Comercio, Gastronomía o similar.
• Experiencia: mínimo 3 años en ventas B2B en canal Foodservice, preferiblemente en alimentación.
• Negociación y gestión de cuentas clave.
• Orientación a resultados y análisis de datos.
• Comunicación efectiva y trabajo en equipo.

Qué ofrecemos:

• Contrato indefinido.
• Salario Fijo + Variable.
• Oportunidades de crecimiento profesional en una compañía líder.