KAM Ingredients Sales – Mercado Alemán

Desde Melt Group buscamos un/a KAM Ingredients Sales – Mercado Alemán para una importante empresa multinacional del sector alimentación. 

La posición se desempeñará desde Valencia, con responsabilidad directa sobre la gestión y el crecimiento de clientes en el mercado alemán. Será imprescindible un nivel bilingüe de alemán y experiencia comercial en esta zona. El rol se enfoca en el desarrollo de negocio para la industria alimentaria B2B.

Misión del puesto:

Impulsar el crecimiento comercial en el mercado alemán, alcanzando los objetivos de volumen y margen establecidos. Para ello, deberá desarrollar una estrategia que combine la captación de nuevos clientes y el crecimiento de cuentas existentes, priorizando la venta de productos del sector relacionado con chocolate, helados, galletas y panadería industrial.

Responsabilidades principales:

• Gestionar la cartera de clientes actuales en Alemania, desarrollando relaciones sólidas y sostenibles.
• Identificar, prospectar y captar nuevas oportunidades de negocio.
• Analizar necesidades de clientes y coordinarse con I+D para el desarrollo de nuevos productos o adaptaciones.
• Negociar propuestas comerciales, contratos, condiciones y precios, asegurando rentabilidad.
• Gestionar el presupuesto individual, analizando desviaciones y aplicando planes de acción.
• Evaluar y controlar el riesgo financiero de cada cliente.
• Realizar seguimiento de previsiones, resultados y KPIs, manteniendo actualizado el CRM y herramientas internas.
• Colaborar con operaciones, supply chain y calidad para garantizar una correcta ejecución del servicio.

Requisitos del puesto:

• Titulación universitaria en Marketing, Ventas, ADE, Economía o similar.
• Al menos 5 años de experiencia en ventas dentro del sector ingredientes para alimentación (requisito indispensable).
• Muy valorable experiencia en chocolate, cacao, galletas, helados o derivados.
• Conocimiento del proceso de desarrollo de producto y aplicación industrial.
• Nivel bilingüe de alemán y inglés fluido.
• Dominio avanzado de Office y experiencia con ERP (Navision, Axapta o similares).
• Competencias: orientación al cliente, orientación a resultados, negociación, comunicación, proactividad y trabajo en equipo.
• Disponibilidad para viajar ocasionalmente (aprox. 20%).

Condiciones:

• Ubicación del puesto: Valencia (oficina central).
• Reporte directo al Ingredients Sales Director / Sales Manager.
• Entorno multinacional y equipo de trabajo altamente especializado.