Delegado Comercial (Zona Este/Norte)

En Melt Group buscamos un Delegado Comercial (Zona Este/Norte) para una empresa líder en soluciones de seguridad industrial.

Buscamos un perfil con formación y experiencia en el sector industrial, ingeniería o similares, capaz de aportar soluciones a los clientes y al propio equipo comercial. Se trata de una posición estable e indefinida, trabajando un producto bien posicionado en el mercado.

Funciones a realizar:

• Analizar las necesidades específicas de los clientes para identificar soluciones comerciales viables.
• Presentar de forma clara y detallada las soluciones propuestas, ofreciendo asesoramiento técnico y formación a clientes e instaladores.
• Elaborar presupuestos precisos y alineados con los criterios técnicos y comerciales de la empresa.
• Realizar un seguimiento constante de las oportunidades de venta para asegurar el avance del ciclo comercial.
• Autogenerar clientes potenciales mediante prospección y llamadas en frío en el territorio asignado.
• Organizar rutas de visitas y reuniones presenciales con clientes, así como reuniones online de seguimiento o presentación de propuestas.
• Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades de venta en el sistema CRM.
• Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de la cartera de clientes.
• Participar en ferias y eventos del sector para promocionar la marca y captar nuevos leads.
• Colaborar activamente con los departamentos técnico y de servicio al cliente para garantizar una correcta ejecución de los proyectos.
• Elaborar informes periódicos de actividad comercial y resultados.
• Promover la igualdad, la diversidad y los valores corporativos en todo momento mientras representamos a la empresa.
• Cumplir con las políticas y procedimientos internos de la compañía.

Requisitos mínimos:

• Experiencia previa en el sector industrial o logístico, con un historial demostrado en ventas B2B.
• Experiencia consolidada en la gestión de grandes cuentas y en la identificación de contactos clave.
• Capacidad para superar objeciones, negociar y cerrar acuerdos de forma profesional y confiable.
• Habilidades excepcionales de comunicación y presentación (oral y escrita), con la capacidad de adaptar el estilo según la audiencia.
• Experiencia en el uso de sistemas CRM y herramientas ofimáticas básicas.
• Alta capacidad de organización, planificación y gestión del tiempo.
• Persona dinámica, perseverante y orientada a resultados, acostumbrada a trabajar por objetivos.
• Disponibilidad para viajar por la Zona Este y Norte de España para reuniones, ferias y eventos.

Se valorará:

• Conocimientos técnicos en CAD, electricidad o electrónica.
• Experiencia en la venta de soluciones técnicas o industriales.
• Capacidad de aprendizaje y adaptación a nuevos productos o tecnologías.