Territory Manager

Desde Melt Group, colaboramos con una compañía de medical devices en búsqueda de un/a Territory Manager para liderar la actividad comercial en hospitales en Cataluña, combinando gestión directa de cuentas clave, liderazgo de equipo y desarrollo estratégico del negocio.

Responsabilidades principales:

• Planificar y ejecutar la estrategia comercial en hospitales y centros sanitarios de Cataluña.
• Realizar visitas hospitalarias de alto nivel, identificando necesidades clínicas y proponiendo soluciones de valor.
• Presentar y posicionar dispositivos médicos y tecnologías en diferentes áreas hospitalarias.
• Detectar oportunidades de negocio mediante análisis de mercado, competencia y evolución del sistema sanitario.
• Gestionar, desarrollar y motivar un equipo de visitadores hospitalarios.
• Acompañar a visitas médicas (coaching en campo), asegurando la excelencia en la actividad comercial.
• Establecer objetivos, realizar seguimiento de KPIs y evaluar desempeño del equipo.
• Definir e implementar planes estratégicos de crecimiento en la región.

Requisitos:

• Grado universitario en Enfermería, Farmacía o ciencias de la salud.
• Experiencia mínima de 4–5 años en ventas hospitalarias en dispositivos médicos o tecnología sanitaria.
• Experiencia previa gestionando equipos comerciales (valorable).
• Conocimiento del entorno hospitalario en Cataluña y procesos de compra pública.
• Nivel de inglés B2.

Qué ofrecemos:

• Proyecto estable en compañía con soluciones innovadoras de alto valor clínico.
• Paquete retributivo competitivo: salario fijo + variable 
• Formación continua en producto, venta consultiva, compliance y liderazgo.
• Entorno profesional, cercano y orientado a la excelencia en el servicio sanitario.