KAM Internacional – UK & USA

Desde Melt Group nos encontramos en búsqueda de un Key Account Manager internacional (UK - USA) para una empresa de alimentación ubicada alrededor de Ribarroja. 

Misión del puesto:

La persona incorporada será responsable de desarrollar, activar y consolidar el negocio en Reino Unido y Estados Unidos, principalmente a través de los canales Retail y Distribución, asegurando un crecimiento rentable, sostenible y alineado con la estrategia internacional de la compañía.

El éxito del puesto se medirá por la capacidad de convertir acuerdos comerciales en venta real, rotación y recurrencia, construyendo relaciones sólidas con clientes y partners, y aportando visibilidad continua a Dirección de Exportación sobre la evolución del negocio y las palancas de crecimiento.

Funciones:

Se espera que el/la KAM internacional:

• Defina y ejecute una estrategia clara por país y por canal (Retail y Distribución).
• Active los principales clientes objetivo, asegurando que los acuerdos se traduzcan en ventas efectivas y repetición.
• Mantenga relaciones comerciales estables y de largo plazo con compradores, distribuidores y socios clave.
• Aporte información continua y de valor a Dirección de Exportación sobre resultados, aprendizajes, riesgos, oportunidades y decisiones necesarias para escalar el negocio.

Responsabilidades:

Para alcanzar los objetivos definidos, el/la KAM deberá:

• Desarrollar un profundo conocimiento de los mercados de UK y USA, entendiendo canales, clientes clave y modelos de acceso al mercado.
• Analizar el entorno competitivo, identificando oportunidades accionables de crecimiento.
• Establecer contacto directo y construir relación con los compradores de los principales clientes objetivo.
• Diseñar y ejecutar planes de acción por canal y por cliente, con objetivos claros en términos de:
  • Distribución y presencia
  • Rotación y desarrollo de ventas
  • Condiciones comerciales
  • Calendario de ejecución
• Coordinarse con equipos internos (exportación, supply chain, calidad, marketing, etc.) y con partners externos para asegurar una correcta implantación.
• Gestionar y hacer seguimiento de distribuidores, garantizando alineación estratégica y foco en resultados.
• Reportar de forma periódica el desempeño comercial, avances y desviaciones.

Se requiere:

Experiencia

• Experiencia contrastada como Key Account Manager internacional o rol comercial similar.
• Trayectoria en canal Retail y/o Distribución, preferiblemente en entorno internacional.
• Experiencia en apertura de mercado y desarrollo de negocio en mercados maduros como UK y USA.
• Background en Industria Alimentaria o sectores afines (muy valorable).

Habilidades y competencias clave

Comerciales

• Capacidad para abrir mercado y desarrollar clientes desde la captación hasta la consolidación.
• Experiencia en negociación internacional y en gestión de relaciones comerciales complejas.

Analíticas

• Capacidad para entender mercados con información limitada, priorizar y tomar decisiones.
• Buena agilidad numérica para obtener conclusiones prácticas sin caer en análisis excesivos.
• Enfoque habitual en la toma de decisiones basada en datos.

Ejecución

• Excelente gestión del tiempo y de las prioridades.
• Capacidad para gestionar terceros (distribuidores, agentes, colaboradores externos).
• Alta autonomía, disciplina comercial y orientación a resultados.

Relacionales

• Comunicación clara, directa y eficaz, tanto oral como escrita.
• Alta capacidad de adaptación cultural a entornos UK y USA.
• Colaboración fluida con Dirección y equipos de soporte internos.

Idiomas

• Inglés fluido (imprescindible).
• Otros idiomas serán valorados.

Otros aspectos relevantes:

• Disponibilidad para viajar con frecuencia a UK y USA.
• Posición estratégica dentro del área de Exportación, con impacto directo en el crecimiento internacional de la compañía.
• Condiciones económicas acorde a la responsabilidad y experiencia aportada (a definir en función del perfil).