Chief Commercial Officer

Desde Melt Group estamos buscando un/a Director/a Comercial (CCO) para una compañía del sector farmacéutico en fase de crecimiento estratégico.

La posición tendrá un papel clave en el desarrollo de nuevas líneas de negocio vinculadas a servicios especializados dentro del entorno pharma, con foco en acceso a producto y acuerdos con fabricantes.

Misión del puesto

Liderar la estrategia comercial en España, consolidando relaciones con fabricantes y stakeholders clave, desarrollando capacidades sólidas de procurement estratégico

Funciones

• Diseñar y ejecutar el plan comercial alineado con los objetivos de crecimiento de la compañía.
• Identificar y activar nuevas oportunidades de negocio en clientes, servicios y líneas estratégicas.
• Analizar tendencias del sector farmacéutico y traducirlas en iniciativas accionables.
• Desarrollar y consolidar una red sólida con fabricantes, laboratorios y stakeholders clave del mercado.
• Liderar negociaciones estratégicas asegurando continuidad de suministro, competitividad y acceso a producto.
• Posicionar a la compañía como partner de confianza frente a fabricantes y actores relevantes del sector.
• Construir y optimizar la capacidad de procurement especializado, tanto a nivel local como internacional.
• Definir junto a las áreas operativas el modelo que garantice cumplimiento, trazabilidad y eficiencia en tiempos.
• Liderar, motivar y desarrollar equipos comerciales y de soporte, estableciendo objetivos claros y cultura de accountability.
• Definir y monitorizar KPIs comerciales (pipeline, acuerdos, margen, conversión y rentabilidad por línea de negocio).
• Representar a la compañía en foros, reuniones sectoriales y encuentros estratégicos.

Requisitos

• Procedencia del sector farmacéutico (distribución, servicios especializados o entorno similar).
• Experiencia sólida en acceso a producto y negociación con fabricantes.
• Trayectoria en liderazgo de equipos y gestión de performance comercial.
• Capacidad demostrada para estructurar crecimiento en líneas de negocio estratégicas.
• Nivel alto de inglés.