Key Account Manager Nacional (PET Care)

Desde Melt Group estamos colaborando con una empresa del sector agroalimentario que busca incorporar un/a Key Account Manager Retail para su unidad de PET Care, con responsabilidad directa sobre la gestión y desarrollo de las cuentas clave del canal retail y la red de distribuidores.

La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento del negocio, asegurar la correcta ejecución comercial y fortalecer las relaciones con clientes estratégicos, alineando la actividad diaria con los objetivos de ventas, rentabilidad y posicionamiento de marca.

El puesto requiere una estrecha colaboración con los equipos internos de marketing, trade marketing, supply chain, logística y producción, garantizando una gestión eficiente del negocio y una respuesta ágil a las necesidades del mercado.

Funciones y responsabilidades

• Gestión integral de las cuentas clave del canal retail, así como desarrollo y fidelización de la red de distribuidores, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales acordados.
• Negociación de acuerdos comerciales, condiciones económicas, surtido, precios, promociones y planes de crecimiento con clientes estratégicos.
• Seguimiento del sell-in y sell-out, analizando indicadores clave de rendimiento, rotación de producto, márgenes y evolución de las cuentas, proponiendo acciones correctoras cuando sea necesario.
• Participación activa en la definición y ejecución del plan comercial de la unidad PET Care, asegurando la correcta implantación de lanzamientos, campañas promocionales y acciones de visibilidad en punto de venta.
• Coordinación de la actividad comercial con los equipos internos para garantizar un adecuado nivel de servicio, disponibilidad de producto y cumplimiento de plazos.
• Prospección de nuevas oportunidades de negocio dentro del canal retail y distribuidores, contribuyendo a la expansión y consolidación de la cartera de clientes.
• Foco claro en la apertura y mantenimiento de cuentas B2B.

Requisitos

• Formación en Administración de Empresas, Marketing, Comercio, Ventas o similar.
• Experiencia previa de al menos 3–5 años en posiciones de Key Account Manager, Responsable de Cuentas Retail o roles comerciales similares, preferiblemente en el sector agroalimentario y con exposición a producto en envase PET.
• Experiencia real en negociación con grandes superficies, cadenas de distribución o distribuidores, así como conocimientos de dinámicas del canal retail, promociones y gestión de cuentas estratégicas.
• Conocimiento del mercado nacional y capacidad para gestionar cuentas de volumen.
• Perfil con marcada orientación a resultados, habilidades de negociación, capacidad analítica y visión estratégica, acostumbrado a trabajar de manera autónoma y con interlocución a diferentes niveles.
• Imprescindible nivel de inglés C1.
• Se valorará conocimiento de otros idiomas (francés y alemán).
• Disponibilidad para viajar al menos un 30% del tiempo y asistencia a las principales ferias del sector.

Se ofrece

• Incorporación a un proyecto estable dentro de una empresa referente del sector agroalimentario.
• Posibilidades de crecimiento profesional.
• Autonomía en la gestión de cuentas.
• Condiciones competitivas acordes a la experiencia aportada.