Key Account Manager (Andalucia y Levante)

Desde Melt Group, nos encontramos en búsqueda de un KAM (Andalucía - Levante) para importante empresa de la Industria Alimentaria.

Reportando directamente a la Dirección Comercial, la persona seleccionada será responsable de ejecutar la estrategia comercial en las zonas de Andalucía y Levante, garantizando el cumplimiento de los objetivos asignados y liderando las acciones necesarias para impulsar el crecimiento en clientes de Cash & Carry y Grandes Cuentas.

La posición tiene dos ejes principales de actuación:

• Mantenimiento de la cartera actual.
• Captación de nuevas oportunidades.

Responsabilidades Clave

Gestión Comercial y Desarrollo de Negocio

• Cumplir los objetivos comerciales establecidos en la zona asignada.
• Realizar visitas comerciales periódicas a la cartera asignada, asegurando la correcta ejecución de las acciones definidas.
• Impulsar el crecimiento de las cuentas estratégicas, desarrollando planes específicos para cada cliente.
• Identificar y capitalizar oportunidades de desarrollo, tanto dentro de la cartera actual como en nuevos clientes potenciales.
• Impulsar nuevas líneas de negocio que aporten valor añadido a los clientes.

Relación con Clientes y Negociación

• Construir y fortalecer relaciones comerciales a largo plazo con clientes clave.
• Liderar negociaciones para el cierre de acuerdos comerciales con diferentes tipologías de clientes.
• Anticipar, gestionar y resolver incidencias, garantizando la satisfacción y fidelización del cliente.

Análisis y Gestión Económica

• Analizar clientes y operaciones mediante KPIs, datos de facturación, rentabilidad y niveles de satisfacción.
• Evaluar el riesgo de las operaciones comerciales según los criterios de la compañía.
• Realizar reporting periódico a la Dirección Comercial sobre la evolución del negocio en su zona.

Coordinación Interna

• Colaborar estrechamente con los servicios centrales para asegurar la disponibilidad de recursos, herramientas y soporte operativo necesario.
• Contribuir a la mejora de la cuenta de explotación de su área geográfica mediante una gestión eficiente y orientada a resultados.

Requisitos del Perfil

Formación y Experiencia

• Experiencia mínima de 10 años en roles comerciales.
• Al menos 5 años de experiencia gestionando clientes de Cash & Carry y Grandes Cuentas regionales, preferiblemente en empresas fabricantes o de distribución (valorable en bebidas o sectores afines).

Competencias Específicas

• Sólido conocimiento del mercado y de los clientes clave de la zona.
• Capacidad demostrada para alcanzar y superar objetivos comerciales.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones.
• Capacidad analítica para interpretar KPIs, márgenes, rentabilidad y evolución del negocio.
• Proactividad en la identificación de oportunidades y en la resolución de incidencias.
• Orientación a la mejora continua y a la eficiencia en la gestión.

Competencias Personales

• Alta orientación a resultados.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y organizada.
• Habilidades de liderazgo indirecto y influencia comercial.
• Mentalidad estratégica y visión de negocio.
• Adaptabilidad y resiliencia ante entornos competitivos.