KAM Nacional

Desde Melt Group buscamos una KAM Nacional para uno de nuestros clientes del sector Industrial ubicado en los alrededores de Valencia.

Funciones a desarrollar por la persona que se incorpore:

• Gestionar, fidelizar y expandir la cartera nacional de distribuidores, mayoristas y grandes retailers del sector.
• Negociar acuerdos marco, tarifas, condiciones comerciales y planes promocionales con cada cuenta clave.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales específicas por canal para incrementar cuota de mercado y penetración de producto.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio y liderar lanzamientos, ampliación de gama y desarrollo de proyectos con clientes estratégicos.
• Realizar análisis continuos del mercado, competencia, tendencias de consumo y políticas de compra de los canales retail y distribución.
• Elaborar previsiones de ventas, análisis de márgenes y reportes de actividad comercial a Dirección.
• Coordinarse de forma transversal con Marketing, Logística, Producción y Calidad para asegurar el adecuado servicio a cliente y cumplimiento de plazos.
• Realizar visitas periódicas a clientes clave, reuniones de negociación y presentaciones de producto.
• Asegurar la correcta ejecución de acuerdos pactados, niveles de servicio, rotaciones, política de precios y presencia en punto de venta cuando aplique.
• Participar en ferias, eventos y misiones comerciales del sector plástico y del canal distribución/retail.

Requisitos para la posición:

• Experiencia sólida en gestión nacional de grandes cuentas (KAM Nacional, Key Account, Senior Sales Manager o similar).
• Trayectoria comercial dentro del sector industrial.
• Experiencia demostrada negociando con distribuidores, mayoristas y grandes retailers (ej.: grandes cadenas, centrales de compra, cash & carry, distribuidores especializados).
• Conocimiento del canal DIY
• Habilidades avanzadas en negociación, análisis de negocio, gestión de márgenes y toma de decisiones estratégicas.
• Disponibilidad para viajes