Comercial Senior ventas Software Saas B2B – REMOTO

¿Tienes experiencia en ventas de software Saas en entornos B2B? ¿Has liderado equipos comerciales y te motiva construir una función de ventas desde cero? ¿Te interesa un proyecto donde puedas tener impacto real en negocio, estrategia y producto? Si es así, ¡esta es tu oportunidad para unirte a una empresa tecnológica en plena expansión dentro del sector de sostenibilidad!

Si has contestado que sí, sigue leyendo, porque en Melt Group te estamos buscando.

Hablemos de tu proyecto

Te incorporarás a una compañía tecnológica que está impulsando la digitalización de procesos industriales complejos, trabajando con grandes empresas a nivel internacional. Se trata de un producto altamente diferencial, con un nivel de detalle y capacidad técnica que actualmente está por delante de su competencia, en un contexto de constante innovación ligado a sostenibilidad y eficiencia.

Actualmente, la función comercial está liderada directamente por dirección, que seguirá involucrada especialmente en la parte más técnica y estratégica del proceso de venta.

Tu misión será liderar la función comercial, no solo ejecutando, sino diseñando y escalando el modelo de ventas. Partirás de una estructura ya iniciada (SDRs y equipo de negocio), con el objetivo de llevarla a un siguiente nivel de madurez y resultados.

Tendrás un rol estratégico y operativo: definirás procesos, herramientas y metodología de ventas, mientras participas activamente en la generación de oportunidades y cierre de acuerdos complejos.

En el día a día, construirás y liderarás un equipo comercial, establecerás rutinas y procesos escalables, y trabajarás estrechamente con producto para alinear la propuesta de valor con las necesidades reales del mercado.

Participarás en ciclos de venta largos (6–12 meses), gestionando múltiples stakeholders y vendiendo soluciones de transformación (no producto estándar), siendo capaz de traducir capacidades técnicas en impacto de negocio.

También representarás a la compañía en eventos, ferias y reuniones con clientes a nivel europeo, posicionándote como referente en el sector.

¿Cuál es la experiencia que puedes aportar?

• Experiencia reciente en venta de software SaaS.
• Más de 6 años de experiencia en ventas B2B en entornos técnicos.
• Nivel negociación de inglés.
• Uso de herramientas de automatización o IA aplicadas a ventas.
• Experiencia liderando equipos comerciales (creación y gestión).
• Historial demostrable cerrando acuerdos complejos con múltiples stakeholders.
• Experiencia en venta consultiva.

Buscamos una persona con visión estratégica, mentalidad de construcción y capacidad de ejecución, que quiera liderar el crecimiento de ingresos y construir algo desde cero.

¿Qué te hará destacar?

• Experiencia en el software industrial, reciclaje, residuos o infraestructuras medioambientales.
• Experiencia con herramientas como Apollo, Pipedrive o LinkedIn Sales Navigator.

¿Qué podemos ofrecerte?

• Salario: 50.000 € fijo + hasta 40.000 € de variable.
• Modelo 100% remoto con asistencia puntual a ferias y eventos.
• Horario flexible.
• Incorporación a un proyecto con impacto real en sostenibilidad y digitalización industrial.
• Participación en el capital: ESOP.
• 23 días de vacaciones + festivos.
• Presupuesto para formación y asistencia a eventos/conferencias.
• Equipo pequeño, dinámico y sin estructuras rígidas.

¿Cómo será el proceso?

Una vez revisemos tu CV, realizaremos un primer contacto telefónico para conocerte mejor. Posteriormente, presentaremos tu candidatura a nuestro cliente.

El proceso con la empresa constará de una entrevista inicial con dirección, otra con el equipo de ventas y una entrevista final.