Desde Melt Group, estamos gestionando un puesto de Dirección Comercial para importante empresa Industrial ubicada a los alrededores de Murcia. 
Con el objetivo de identificar las operaciones y acciones comerciales orientadas a impulsar las ventas (nacionales e internacionales) y reportando directamente a la Dirección General, la persona seleccionada deberá gestionar las políticas comerciales para la ampliación de la cartera de clientes y desarrollo de las ventas. 

Funciones que desarrollar: 

  • Definir e implantar la estratégica comercial de la empresa. 
  • Gestionar las grandes cuentas de la compañía 
  • Elaboración y control de los presupuestos del área comercial. 
  • Liderar y organizar la red comercial desarrollando el canal B2B y B2C
  • Búsqueda y cierre de operaciones en empresas del sector Agrícola/Suministros Agrícolas/Ferreterías/Grandes Superficies 
  • Control y seguimiento de las operaciones hasta su venta. 
  • Liderar todo el proceso comercial de forma proactiva y personalizada, con calidad, rigor y eficiencia para cumplir los objetivos establecidos y superar las expectativas de los clientes. 
  • Cumplir y hacer cumplir las políticas comerciales y de condiciones de venta establecidas y promover en el equipo comercial la formación necesaria y la introducción de las mejores prácticas de venta, así como una gestión de orientación al cliente (interno y externo) y a resultados. 
  • Transmitir la imagen de la organización al mercado. 
  • Aportar propuestas que contribuyan a maximizar la satisfacción al cliente y la mejora continua. 

Requisitos Mínimos: 

  • Ingeniero Agrónomo, Ingeniero Técnico Agrícola o Ingeniero Industrial.
  • Experiencia contrastada, en Gestión de Empresa, mínima de 5 años. 
  • Valorable formación de postgrado en Dirección Comercial/Marketing o MBA. 
  • Nivel de inglés alto para reportar a HQ, muy valorable italiano.
  • Experiencia previa en venta de maquinaria para el sector hortofrutícola o alimentario.
  • Conocimientos de técnicas de venta, negociación, gestión, y fidelización de clientes. 
  • Conocimiento del mercado: cómo es el cliente, qué se vende, quién vende, dónde se vende, así como conocimientos de las técnicas básicas de investigación de mercados. 
  • Conocimiento del producto: características, variedad, posicionamiento en precios, comparación con la competencia, características técnicas. 
  • Conocimiento de Power BI y Navision se valorará altamente. 
  • Usuario medio /avanzado de aplicaciones Microsoft Office: Windows, Excel, Word, Access, Outlook, PowerPoint, etc. 
  • Disponibilidad para viajar un 50% por toda la Península Ibérica (aunque los principales mercados se encuentran en Murcia, Alicante, Almería y Huelva)

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