KAM Nacional B2B

Paterna

13/12/2024

40.000€ - 45.000€

Packaging

Paterna, Spain

13/12/2024

40.000€ - 45.000€

Alejandra de Lacour

ID: 28008

Desde Melt Group estamos en búsqueda de un Key Account Manager Nacional B2B para una importante empresa ubicada a los alrededores de Valencia del Sector Packaging. Este perfil se encargará de gestionar relaciones estratégicas con clientes clave a nivel nacional en el sector B2B. Este rol implica comprender profundamente las necesidades del cliente, desarrollar estrategias personalizadas, y garantizar la entrega de soluciones que agreguen valor tanto para el cliente como para la empresa.

Responsabilidades Principales:

Identificación y Segmentación:

  • Identificar y segmentar cuentas clave dentro del mercado B2B a nivel nacional.
  • Analizar y comprender las características, necesidades y expectativas específicas de cada cuenta.

Desarrollo de Estrategias:

  • Colaborar con el equipo de ventas y marketing para desarrollar estrategias personalizadas para cada cuenta clave.
  • Crear planes de acción detallados para maximizar el valor a largo plazo de cada cuenta.

Gestión de Relaciones:

  • Construir y mantener relaciones sólidas con los contactos clave de clientes.
  • Actuar como el principal punto de contacto entre la empresa y las cuentas asignadas.

Negociación y Cierre de Contratos:

  • Negociar acuerdos y contratos que satisfagan las necesidades de ambas partes.
  • Garantizar la retención de clientes y la expansión de las cuentas a través de acuerdos adicionales.

Colaboración Interdepartamental:

  • Colaborar estrechamente con equipos internos, como ventas, marketing, servicio al cliente y desarrollo de productos, para garantizar la alineación de estrategias.

Análisis y Reportes:

  • Realizar análisis de mercado y competencia para mantenerse informado sobre las tendencias y oportunidades.
  • Generar informes periódicos sobre el desempeño de las cuentas y proponer mejoras.

Capacitación y Desarrollo Continuo:

  • Participar en programas de capacitación continua para mantenerse actualizado en las mejores prácticas del sector.
  • Desarrollar habilidades de gestión de cuentas y liderazgo.

Requisitos del Puesto:

  • Experiencia previa en roles de gestión de cuentas clave,  en entornos B2B.
  • Conocimiento profundo del mercado y la industria específica.
  • Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y resolución de problemas.
  • Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.
  • Orientación a resultados y capacidad para alcanzar y superar objetivos.
  • Inglés Avanzando.

Educación y Experiencia:

  • Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing u otro campo relacionado.
  • Experiencia laboral relevante en gestión de cuentas clave B2B.

Publicado el 13/12/2024 · 0 visitas

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