Director/a Comercial Nacional

Madrid

10/01/2025

según experiencia del candidato

Ecommerce & Marketing

Madrid, Spain

10/01/2025

según experiencia del candidato

Dunia Echaara

ID: 28252

Desde Melt Group estamos buscando un perfil de Director/a Comercial Nacional para una importante empresa de sector servicios (servicios de formación), que reportando directamente al CEO, siendo miembro del Comité de Dirección, será el máximo responsable de elaborar e implantar la política comercial del grupo, realizar el seguimiento del plan de ventas tanto para canal B2B como B2C y el control de la red comercial nacional. La posición se ubica en Madrid. 

Entre sus responsabilidades principales:

  • Elaborar el plan estratégico de ventas de la empresa con el fin de acelerar el crecimiento.
  • Planificar y llevar a cabo las actividades de identificación y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales tanto con clientes existentes como nuevos.
  • Planificar y llevar a cabo el desarrollo comercial a través de la identificación de nuevas oportunidades, la preparación de propuestas comerciales y su seguimiento y negociación con los clientes potenciales y existentes.
  • Colaborar desde su área en la elaboración e implantación del Plan Estratégico del Grupo.
  • Elaborar y gestionar las políticas comerciales de la empresa, proponiendo los objetivos departamentales y de cada línea de negocio, así como las acciones de investigación de nuevos mercados.
  • Supervisar el rendimiento de las actividades comerciales utilizando métricas clave y preparando informes para la alta dirección. Definición de cuadros de mando de seguimiento y KPIS clave.
  • Desarrollar la estrategia de precios de la empresa.
  • Estipular el presupuesto del departamento comercial en base a los presupuestos generales del grupo. Desarrollo y seguimiento de este.
  • Diseñar e implantar la estructura comercial de la empresa y los modelos de incentivación.
  • Delegar y asignar responsabilidades a los responsables comerciales del resto de delegaciones así como al resto del equipo de ventas
  • Liderar y coordinar al equipo comercial a su cargo fomentando siempre el trabajo en equipo.
  • Participar en la negociación de contratos comerciales de grandes cuentas.
  • Proponer y ejecutar las acciones estratégicas necesarias para la consecución de las metas de sus respectivos objetivos estratégicos.

Requisitos Necesarios:

  • Grado en Administración de Empresas o similar; se valorará máster Máster en Dirección de Ventas.
  • Inglés nivel C1
  • Valorable otros idiomas
  • Experiencia mínima 5 años como Director Comercial
  • Comprensión profunda de los análisis y métodos de realización de estudios de mercado
  • Buscamos un perfil con alta orientación a negocio, cliente y a resultados. Con buena capacidad de coordinación, habilidades organizativas y de planificación. 
  • Ata capacidad para detectar las necesidades del cliente
  • Capacidad de liderazgo, trabajo en equipo y cooperación

Se ofrece: 

  • Proyecto estable 
  • Incorporación indefinida en una empresa líder en su sector en una de las regiones de mayor crecimiento. 
  • Salario fijo según experiencia del candidato y variable en función de objetivos.
  • Beneficios sociales

Publicado el 10/01/2025 · 0 visitas

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Publicación: 10/01/2025