Area Manager África y Middle East

Desde Melt Group trabajamos para una importante empresa del sector químico especializada en la fabricación de fertilizantes y agronutrientes para el sector agrícola ubicada cerca de Gandía, que busca incorporar un/a Área Manager con el fin de implementar las acciones técnico-comerciales internacionales en África y Middle East de la compañía.

Funciones a desarrollar:

• Gestionar la actividad de la empresa en el extranjero: cifra de negocio, márgenes, rentabilidad, inversiones y desarrollo.
• Buscar nuevos contactos y seguir las relaciones con los ya comprometidos.
• Participar en las negociaciones de acuerdo con los diferentes importadores.
• Implementar junto con Dirección Comercial la estrategia de ventas de la compañía; distribución, precios, márgenes, promociones, etc.
• Optimizar el presupuesto de venta asignado y desarrollar la política de expansión para que vayan alineados con el Plan Estratégico de la Compañía.
• Supervisar y acción directa sobre los clientes estratégicos de la compañía.
• Controlar el seguimiento y negociación de los principales contratos actuales o potenciales de la organización.
• Analizar y conocer el mercado y la competencia existente o potencial, definiendo acciones que permitan aumentar la cuota de mercado y el posicionamiento de la compañía.
• Participar en las reuniones de seguimiento comercial, asistencia a reuniones comerciales, de empresa, formativas, etc.
• Reporte a Dirección Comercial de las actividades realizadas de forma continua.

Requisitos necesarios:

• Formación en agrícola, química o biología
• Experiencia mínima de 3 años demostrables en el sector agrícola (fertilizantes, bioestimulantes o fitosanitarios).
• Alto nivel de inglés o árabe.
• Disponibilidad para viajar.
• Buenas habilidades comerciales enfocadas a desarrollo de negocio a nivel internacional.
• Perfil comercial, orientado a ventas.
• Orientación a resultados, con experiencia en gestión del cambio y crecimiento de la cifra de ventas.
• Capacidad de planificación y análisis de datos.